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雨果网:跨境电商卖家现状及2020年趋势报告

摘要: 1月11日-12日,“2020年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商雨果网颁奖盛典”在厦门佰翔会展中心开启。近20位十亿级行业大卖、30+跨境电商平台、数百位跨境电商卖家齐聚厦门,全方位多角度解析跨境电商,共同谋定未来 ...

1月11日-12日,“2020年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商雨果网颁奖盛典”在厦门佰翔会展中心开启。近20位十亿级行业大卖、30+跨境电商平台、数百位跨境电商卖家齐聚厦门,全方位多角度解析跨境电商,共同谋定未来跨境“十年”。

(图/中国(福建)自由贸易试验区厦门片区管理委员会党工委书记、常务副主任熊衍良先生)

中国(福建)自由贸易试验区厦门片区管理委员会党工委书记、常务副主任熊衍良先生发表致辞,对厦门跨境电商的发展现状、政策、未来趋势做了整体阐述,拉开雨果大会的序幕。

未来十年,中国将进入大规模品牌出海的时代

作为一年一度的跨境电商行业盛典,发布最新行业趋势是雨果大会的重头戏。大会上,雨果网创始人兼CEO翁耀雄剖析了跨境电商行业现状,他认为2019年是中国跨境出口电商行业丰收的一年,从行业的发展来看,2020年将出现以下三大趋势:

跨境电商市场的“大盘”仍将保持高速增长。越来越多的新兴跨境电商市场在不断向中国开放,欧美等主流跨境电商市场体量非常大,目前也还远远没有达到饱和的状态。

2020年多数卖家将采取“守住底盘,多方出击”的市场多元化战略。从雨果网的调查结果来看,有超过一半的卖家选择同时兼顾2个以上市场,并且采用多元化的市场策略。2020年大部分卖家在巩固好主流市场与主流平台的阵地之后,会不断尝试新市场及新平台。


大卖家将成为中国第一波品牌出海的“中坚力量”。2019年,亚马逊等平台上涌现了不少让海外消费者喜爱的中国品牌,而这些品牌大部分是行业大卖家。

“进入2020年之后,中国跨境电商行业开始变得更加成熟,粗放式发展的1.0阶段也基本宣告结束,而开始进入到品牌出海的2.0阶段。相信在这样一个品牌出海的新时代里,大家一定会迎来新一波发展的机会。”

(图/雨果网创始人兼CEO翁耀雄)

翁耀雄先生表示,雨果网自身也在不断调整战略,去适应行业新的变化,希望在2020年,甚至在未来更长的时间里,能够整合全球优质的行业服务资源,帮助中国企业更好地实现品牌出海。

行业大咖云集,解读2020跨境新趋势

本次大会不仅邀请到亚马逊、速卖通、Shopee、Wish等主流跨境电商平台,还邀请到韩国、拉美、东欧等各大新兴市场平台代表人及谷歌和阿里巴巴等国际大咖,解读海外市场新商机以及平台未来动向。

(图/谷歌中国代表 Stella)

针对2020年新趋势,谷歌代表 Stella分享了全球消费市场大数据洞察,其表示2019年服饰类、家居园艺类、户外体育类的增长是非常高速的,中国有如此强大的供应链,卖家们可以更多往时尚类产品发展。

(图/阿里巴巴国际站代表宋颂)

阿里巴巴国际站代表宋颂表示,跨境电商这十年经历了三个阶段,从信息平台到交易平台再到数字化平台,除了商品的数字化,还有商家能力、服务履约等方面的数字化。与此同时,民营企业在跨境贸易中所扮演的角色也愈加重要。

(图/环球易购品牌管理总监骆靓雯)

环球易购品牌管理总监骆靓雯从精细化运营、用户运营、营销活动等方面分享了ZAFUL的品牌化之路,她说道:“海外消费者在选择产品,尤其是跨境电商交易中,口碑占据非常重要地位,是消费者对品牌的信任。跟红人以及官方媒体的合作能够建立起良好的口碑和品牌信任感。”

除此之外,还有派美特、美客多、雨果网韩国海外事业部等代表人助力卖家掘金跨境海外市场。

“拾年”论坛来助阵,全方位解读新玩法

本次雨果大会“拾年”论坛环节,特别邀请到谷歌中国代理商管理部总经理Stella、环球易购总裁助理兼资深副总裁吴庆华、纵腾集团总裁王钻、深圳有棵树科技股份有限公司副总裁王章民、深圳市星商电子商务有限公司CEO张海政、新时颖总经理林时乐、盈世控股董事长许金华、踏浪者联合创始人兼COO李亚伟、速卖通海外用户及市场运营部门总经理张琪、Lazada跨境总经理炜臣、亚马逊全球开店福建区域拓展总监 Eric Liu、阿里巴巴国际站大3C&大商务负责人宋颂等十位行业大卖和主流平台代表,打破“四人圆桌”的规模,畅谈跨境电商过去及未来“拾年”的发展。


(图/雨果大会跨境“拾年”论坛)

雨果网COO刘宏带着一部《寻光》短片从跨境电商人的成长历程反映行业十年的变化,从十年前的草创拓荒到现在的成熟发展,令现场卖家深有感触。

(图/现场卖家提问)

在互动环节,跨境卖家向大咖们提出关于爆单、选品、铺货、流量运营等实操问题,大咖们以丰富的从业经验给出了极具参考价值的建议。

(图/有棵树科技股份有限公司副总裁王章民)

有棵树科技股份有限公司副总裁王章民表示,互联网产生的碎片化订单,原有的供应链管理要提升到需求链的管理,这也是一次内在的革命,也是整个社会形态、消费理念、消费行为的改变,我们从业者需要面对的一次革命。

在他看来,跨境电商对全球跨境贸易板块造成实质性的冲击,甚至可以将跨境电商称为中国人发起的渠道革命。

(图/新时颖总经理林时乐)

谈及人才培养,新时颖总经理林时乐说道,他在公司内部强调,公司一直非常期望培养更多的中层,就像医院里需要培养主刀医生一样,一个主刀医生要花好几年培养,一个公司优秀的运营者也要花很长的时间来培养,公司愿意培养优秀者,这才是长期可以走的路。

(图/纵腾集团总裁王钻)

关于纵腾的转型问题,纵腾集团总裁王钻表示,他们转型过程并不是外面所看的那么顺利,期间曾尝试了品牌,聚焦某些品类,也做了独立站,甚至进口,但是这些都没有成功。最后做到物流这块,才慢慢确定未来的方向。

(图/踏浪者联合创始人兼COO李亚伟)

不少卖家关注独立站流量问题,踏浪者联合创始人兼COO李亚伟建议:“如果是从业一两年的卖家,前期少尝试一点这样直接按CPC花费的广告,最好用CPS流量收费方式,基本上是稳赚不赔的。流量最终都要沉淀下来适合你的产品和站点、品牌调性的用户,所以做流量千万不要着急,把心态放平。”

(图/盈世控股董事长许金华)

盈世控股董事长许金华结合了自身多年的速卖通经验,从三个部分论述了未来速卖通卖可能发生的变化,帮助中小卖家提升核心竞争力。

(图/星商电子商务有限公司CEO张海政)

东南亚市场是当下卖家热议的新兴市场,星商电子商务有限公司CEO张海政表示,对于大卖来讲,与欧美市场相比,东南亚市场的供应链、产品端都有所不同。

第一点,消费者、当地的文化。东南亚每个国家都有自己的特点,像印尼卖的产品和马来西亚就不一样,马来西亚和泰国又不一样,有些是穆斯林国家,有些是佛教国家,需要卖家花功夫了解。第二点,综合性问题,包括打通供应链产品端也是非常重要的。


(图/环球易购总裁助理兼资深副总裁吴庆华)

有卖家提到“三分靠运营,七分靠选品”,环球易购总裁助理兼资深副总裁吴庆华的看法,选品是靠需求拉动的,需求又是靠整个供应链做承载的,因此在选品时,一定离不开整个供应链。想要经营好,应该整合和打通自己整个供应链的核心竞争能力,得供应链者得市场。


(图/亚马逊全球开店代表Eric)

亚马逊全球开店代表Eric最后总结出五点:第一是放眼全球,长远规划;第二是独具匠心,塑造品牌;第三是尊重规则,合规经营; 第四是创新发展,顾客至尚;第五是善用工具,高效运营。

“把握好这五点,出海之路会更加顺利。”他说。


(图/跨境拾年领军企业奖颁奖现场)


现场还公布了“2019雨果奖”跨境拾年领军企业奖,获奖企业包括北京踏浪者科技、深圳市星商电子商务有限公司、浙江盈世控股有限公司、纵横集团、深圳市有棵树科技有限公司、深圳市环球易购电子商务有限公司、福建新时颖电子商务有限公司、深圳市宝视佳科技有限公司、深圳市易佰网络科技有限公司、广州棒谷科技股份有限公司、安克创新科技有限公司、ebay、Wish、Shopee、敦煌网、亚马逊全球开店、Aliexpress、Lazada、Shein、傲基科技股份有限公司。这是一个专属于跨境电商人的奖项,也是对所有跨境电商从业者辛勤付出的肯定。

答谢晚宴惊喜不断,燃爆全场

11日晚,雨果网全球客户答谢晚宴“跨境拾光趴”拉开序幕,现场热闹非凡。


(图/雨果网创始人兼CEO翁耀雄晚宴致辞)


雨果网创始人兼CEO翁耀雄代表公司对来自全球各地的雨果网合作伙伴表示感谢。他指出,2019是雨果网从媒体平台向服务平台转型非常关键的一年,2019年9月份,雨果网会员中心正式上线。上线至今的4个月时间里,活跃的雨果会员数量已经达到17万个。

2019年7月份,雨果网成为谷歌大中华区的顶级代理商;近期,雨果网也成为Facebook中国区顶级代理商。2020年雨果网依然是以打造跨境电商的一站式服务平台为核心战略,帮助中国企业实现品牌出海。

晚宴现场,雨果网COO刘宏重点介绍了雨果网全新的MTL(Marketing to leads)全新媒体营销策略方法论,并围绕CRV(市场策略模型)、KIT(流量线索模型)、SDE(服务赋能模型)三大体系来帮助全球中小企业做好跨境生意,更好的打造跨境电商一站式媒体营销平台。

(图/雨果网COO刘宏)

刘宏披露了雨果网大数据,目前,雨果网网站月活已达150万+,日活10万+,注册用户数150万+,APP装机量46万+,雨果会员数量已超17万,第三方阅读量达到2亿3千万,ALEXA排名4550。

2020年,雨果网回归客户价值,打造“内容+服务”的媒体营销生态,全面升级媒体营销产品,包括以效果交付为核心的雨果勋产品、服务商直播平台、以流量测试为主的广告投放月度套餐以及突显平台价值的雨果大会。


此外,CCEE展会不断迭代出新,通过文章、视频、图文的形式,升级线上智能选品平台ccee.com;雨课教室以产、教、研、创为内核,对标综试区,助力传统产业转型发展;建立活动中台,围绕全球开店和品牌出海推出春雨计划和雨果论坛两条王牌活动线,全年预计举办150场,打造成跨境电商行业线下活动内容最好,次数最多的平台。

回顾2019年,展望2020年,这场盛大的答谢晚宴伴随着阵阵掌声,嘉宾们享受饕鬄美食,畅聊跨境电商,大家都表示收获颇多。雨果网也将会一直陪伴跨境中小卖家、企业成长、进步。

明日大会精彩还将继续,各大电商平台讲解最新招商政策;中韩跨境机会以及痛点;品牌出海的独立站之路;亚马逊运营实操干货及2020东南亚战略布局........更多内容明日呈现,敬请期待。

转载声明:本文转载自「跨境电商雨果网」。

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